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第三届新中式红木展“看市”:可怕的淡季思想,该醒了

对大部分红木家具企业来说,围绕产品上市和节假日做市场营销活动是最有效的,因此到了没有新品、企业调整储备又未达理想状态时,企业一般就选择放弃或减少营销投入。

当各个企业碰巧或约定一起集中进攻市场时,行情自然热闹起来,容易形成旺季,而另外一些分散投入的时期,市场则看起来相对冷清,但投入了营销的企业暗自也会收获一些订单。

这就是为什么有的企业坚持在“淡季”也保持定量市场投入的原因:淡季销售无力只是一个错觉!它和企业有没有行动关系更大。

淡季思想,正妨碍你抓住每个机会

有个故事是这样的,一个人看到老街小卖部的老板给卖的香烟写价钱牌,他问:“是涨价了吗?”老板答:“没有涨,要涨也涨不了几块钱,有些卖完了,我要把每个牌子的货补齐。”

尽管这条街人烟稀少,店面位置不佳,恐怕整年都得是“淡季”,但老板反而觉得越没有生意,越要敢于上货,把利润定低点,一边清库存一边调换,保持商品新鲜齐全生意才会变好。

可以看出来,这个老板眼中没有销售淡旺季之分,时刻准备好,才能抓住每个销售机会。

生意冷淡,除了焦虑还能干什么?

越是生意冷淡,老板和销售人员越容易急躁,更加容易陷入控制成本的怪圈。

想象一下,越是不开灯、乌灯瞎火,越像“黑店”;越是不开空调,顾客越不愿意停留;越是裁员,越没有人服务客户;越是不参加展会,越是没有收入……

一味节省费用的结果,只会是生意越来越差。这种恶性循环需要行动打破,改变“风水”,生意才会逐渐滚滚而来。

他们在行动,从一场展会开始

一般说6-8月是传统市场淡季,但洞察趋势、更相信行动带来好运的行业媒体和红木企业却已经纷纷做出表率,不约而同选择了关注度非常高的“第三届中国(中山)新中式红木家具展暨优选中式红木家具采购节(以下简称第三届新中式红木家具展)”来增强活力。

人民日报-经济网、消费日报、中国产业经济信息网、腾讯家居、太平洋家居、新浪家居、网易家居等越来越多主流媒体关注第三届新中式红木家具展暨优选中式红木家具采购节
人民日报-经济网、消费日报、中国产业经济信息网、腾讯家居、太平洋家居、新浪家居、网易家居等越来越多主流媒体关注第三届新中式红木家具展

就像展会主办方负责人全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO林伟华说的,办展就像办喜事,一个产区“大家庭”的成员一起参与进来,把全国商客请来互动,产区的气氛和景气度也会飙升。

怎样调动气氛,把“淡季”带旺?首先,第三届新中式红木家具展保持一贯作风,组织阵容强大,有全国性和地方性行业组织,特具影响力专业卖场,各大产区影响力、活力、新锐红木品牌,艺术设计院校,行业和主流媒体共同助力。

第三届中国(中山)新中式红木家具展暨优选中式红木家具采购节组织架构
第三届新中式红木家具展组织阵容强大

加上前两届展会积累的专业卖家和珠三角、港澳消费者,品牌红木10万精准家具经销商,展会汇聚大量人气,新中式、新古典、古典风格精品云集带来了“选新中式家具,来新中式红木展”的良好口碑,第三届展会因此也成为众多人今年心心念念的一场红木盛宴。

届时,除了有经销商自由参观、消费者团购捎来的采购热情,还有“新意思”新中式家具设计展、家装设计师论坛、终端赋能主题分享、现场送礼抽奖等精彩活动,新鲜资讯、突围方案,势必吸引大量专业人士参与,让展会旺上加旺。

 第三届中国(中山)新中式红木家具展暨优选中式红木家具采购节涵盖产品多风格、多材质的活力品牌
第三届新中式红木家具展涵盖产品多风格、多材质的活力品牌

怎么展示新品,盘活资金?展会专门为红木家具企业提供了三大法宝。

一是面向所有领导专家、行业人士、设计机构、媒体、经销商、采购商的品牌发布会。二是企业可以推荐优质产品参加精品评选和现场展购。

三是通过“线上+线下”双展(线下统一装修的品牌专区展位+线上随时供用户浏览产品的专题页面)打造品牌产品专区,让新品、精品、爆款365天在线待客。促进库存更新、产品上市、盘活资金,企业发展的活力因子一一满足。

第三届中国(中山)新中式红木家具展暨优选中式红木家具采购节设置丰富活动内容
第三届新中式红木家具展设置丰富活动内容

怎么扩大名气,让品牌街知巷闻?第三届新中式红木家具展联合腾讯家居、太平洋家居、品牌红木三方为企业强势占领线上入口,让企业能免费对接腾讯家居、太平洋家居10万+优秀设计师,承接主流媒体百万流量,更有机会一炮而红,登上“热搜”。

第三届中国(中山)新中式红木家具展暨优选中式红木家具采购节联动腾讯家居、太平洋家具、品牌红木网为企业打造线上入口
第三届新中式红木家具展联动腾讯家居、太平洋家具、品牌红木网为企业打造线上入口

此外,展会广告还将通过朋友圈、家具展会精准投放,登陆珠三角地区高档社区楼宇、户外大型广告位等。每一个被看见的机会,都能在努力下转化为丰富收获。

正如马云说,人生只有两季,努力是旺季,不努力就是淡季。相信通过7月的这场新中式红木家具盛宴,更多红木家具企业将走出淡季阴影,迎接光明!

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(来源:品牌红木网  何欣仪∕文)

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文章来源:新会斗牛棋牌网
发布时间:2019/6/15 0:00:00
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