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品牌红木林伟华: 为什么许多红木老企业不见了?


全联艺术红木家具专业委员会执行会长、弘木传媒CEO
活跃的、看到多的肯定是当前市场的活力品牌,更值得依赖和关注


时间匆匆,又到了下半年的展会季。广州建博会、东莞名家具展、中山新中式红木展都将在7月举行,作为多年的行业媒体人,我们发现,在这些展会上看到了许多很有意思的新品牌名字,但同时许多过去熟悉的红木老企业不见了,究竟是什么原因呢?经过各方面调研了解后,个人分析主要有以下几个原因:

一是市场竞争加激,他们不适应,慢慢被淘汰或主动退出。过去是求大于供的市场,只要做出来,看起来像红木家具,质量好差同样能卖,根本不存在竞争。但现在是供远大于求的市场,需要综合竞争,不管是经销商还是消费者,对企业的要求都越来越高,倒逼企业必须不断进步,所以,许多红木老企业就不适应了,无法面对市场竞争肯定就会慢慢被淘汰,当然也有不少主动退出竞争的企业。据一位资深行业人士告诉我们,在即将举行的第三届新中式红木展数十家参展企业中,参展的中山籍红木企业已经屈指可数。

二是消费迭代,市场变了,他们没反应过来,缺少产品创新,跟不上市场发展。现在是以用户为主的市场,消费者越来越年轻,他们的审美及生活方式,购买习惯及喜好都发生了很大的变化,这就要求红木企业必须要研究消费者,做出新的产品去适应市场,甚至还要为消费者提供更好的产品场景体验及服务。而没有产品研发能力及创新营销能力的企业,就会跟不上市场发展,慢慢被市场淘汰。

三是经营观念落后,还是个体户经营,没有执行的专业团队。老板还是过去的传统生意思维,还是产品买卖思维,缺少学习,不知道如何打造核心竞争力。虽然也知道好品牌是很有价值的,但是从不去研究别人是如何投入做品牌的,因此感到迷茫,不敢去尝试与付出。很多企业说找不到好人才,但就算找到了人才,也很难用好,因为自己没有品牌概念与能力,所以,对职业经理人的话与方案就无法正确判断及把握,也就可能因此半信半疑,无法发挥团队力量。这类企业就会越走越难,终究成为不了品牌,就算不被淘汰也是苦逼地撑着。

四是缺乏品牌体系,还是传统的经销产品批发,缺少品牌力。许多红木老企业习惯了过去的产品批发生意模式,经销商挂上品牌名称,也就是个名号,实质给经销商提供的品牌专卖支持和品牌标准输出都是不足的。就像一位做了多年的红木企业负责人聊天时说到:不明白为什么我们总店可以销售,但是经销商就是卖不动。其实很简单,你们的总店由于是厂家直销,而且是旗舰大店,给消费者还有点实力和品牌的感觉。总店大多由老板亲自挂帅做销售,对企业、产品情况比较了解,价值传递就比较到位,还是能卖。但是经销加盟店的店面规模大多都差不多,都是200-300平方米。谁是品牌?消费者如何感知?那就要靠品牌的整体体系输出,统一的装修装饰、软装搭配、展厅文化、销售培训、广告宣传、线上口碑形象等,这都需要厂家建立标准、统一输出,消费者才能感知你是品牌。这是品牌厂家应该给经销商提供的服务,如果缺少这些,那么,经销商加盟你的品牌和随便挂一个自己的店名,也没什么区别,反正靠自己,久而久之,经销商就会选择另谋出路或挂羊头卖狗肉,这些所谓的品牌企业竞争力也就越来越弱,会被市场抛弃。

五是缺乏营销与传播,习惯了过去客找上门的生意模式,或依托老渠道,没有新活力。许多红木老企业习惯了过去行情好时的客找上门,现在行业不好、有竞争了,客来得少了,感觉生意难做了,就开始怀疑人生,也没有勇气付出去做营销和广告。老渠道无效,新渠道又没开发出来,路子肯定就越走越窄。而且有的企业还如井底之蛙,觉得他们就算什么不做,可能还是之前的行业地位。其实不然,一位资深的经销商说到“红木企业很少消费者品牌,大多都只是行业品牌或区域品牌,企业之间的差距本来就很小,谁多做一点营销或广告,势头猛一点,就可能超越对手成为那个时间段的品牌。对我们经销商来说,选择与谁合作,关键还是看产品的整体竞争力,以及企业能够给他们提供的支持,特别是在竞争如此激烈的抢人市场里,哪个品牌有方法或思路能够协助到专卖店引流、解决销售,那就选择谁。“话说回来,很多红木企业都很少做营销活动和广告,哪里还会去管经销商的事。当然,这样的企业永远称不上品牌,久而久之,这种企业也会慢慢被市场边缘化或淘汰。

看完以上,大家都应该知道,为什么许多红木老企业看不到了。这是发展的市场,能者上,强者胜,活跃的、看到多的肯定就是当前的活力品牌,更值得依赖和关注。但最终能够持续强盛的,那才是真正的品牌,有与时俱进适应市场的产品,有能够与多方合作共赢的品牌体系,有能够落地执行的专业团队,有持续强势的营销活动,有可观的企业广告。


7月9日-14日,第三届中国(中山)新中式红木家具展暨优选中式红木家具采购节将在中山大涌红博城启幕,荟聚新中式活力品牌,引领中式家居潮流
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(来源:品牌红木网  林伟华∕文)

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文章来源:新会斗牛棋牌网
发布时间:2019/6/27 0:00:00
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