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5G时代红木品牌的流量池在哪儿?

5G时代,流量,无论是线上的,还是线下的,已经变成品牌策略的核心关注点。而在2020年的疫情之下,红木家具品牌需要重新考虑流量的意义何在?流量之于品牌的价值何在?

企业获客成本持续攀高

众所周知,互联网出现之前,流量就是线下门店,位置好,才能人流多。所以,一个红木品牌要想保证人流,最好的方法就是在家居卖场、红木一条街、高速路出口附近等地找到好位置开门店。

5G时代,流量,无论是线上的,还是线下的,已经变成品牌策略的核心关注点
5G时代,流量,无论是线上的,还是线下的,已经变成品牌策略的核心关注点

然而,当互联网出现后,尤其在移动互联网迅速发展后,线上流量异军突起。这段时期,光有线下门店的好位置,红木品牌不见得就会获得流量源。于是,很多企业选择建立传统网站、利用百度搜索等形式增加曝光率和引流。但是从2015年起,中国移动互联网的流量红利就开始逐渐消失。互联网流量增速逐年放缓;各个流量源的巨头垄断,导致流量费用高企,获客成本持续攀高;甚至出现流量陷阱。

怎样将流量转化成销量

面对,互联网流量红利渐行渐远,红木企业又该如何实现营销破局,获得更多流量的同时,快速将流量转换成销量,从而带来实际的效益。

说到破局,红木企业首先要转变思维,从以往的流量思维转变成流量池思维。所谓流量思维就是通过免费或者低价的手段获取大量流量,并通过有效手段完成变现。而流量池思维就是在利用较低成本获取流量之后,通过储存、运营、发掘等手段,对现有流量进行有效转化,并对未发掘流量进行更深度的、更精准开发,然后再获得更多的流量。

举个简单例子来说,以前红木企业建的网站都比较传统,以企业为中心,重点展示品牌形象、企业实力及企业新闻报道等,不太注重用户的体验及沟通服务,大多只能给用户留下点品牌印象。这样的传统网站已经不适合当下的营销趋势。

营销型网站能够成为红木企业在互联网上的流量池,让厂家与买家的沟通更方便
营销型网站能够成为红木企业在互联网上的流量池,让厂家与买家的沟通更方便

因此,企业要转变思维,将传统网站升级为营销型网站。这种营销型网站以用户为中心,重点展示用户关心的信息,如产品信息、招商信息,同时也注重产品卖点及企业实力提炼,并注重与用户的即时互动及沟通服务,具有明确的网站营销功能,能够为企业积累用户及线下营销引流。营销型网站能够成为红木企业在互联网上的流量池,让厂家与买家的沟通更方便,从多个角度吸引用户留下资料与品牌互动。

红木品牌如何低成本获客

今天,如果说一个红木家具企业没有太多预算做广告还可以理解,那么它没有裂变营销则难以想像,也完全不能接受。因为,裂变已经成为企业最重要的获客方式之一。

智能获客系统不只是一张名片,更是企业强大的获客助手

智能获客系统不只是一张名片,更是企业强大的获客助手
智能获客系统不只是一张名片,更是企业强大的获客助手
智能获客系统不只是一张名片,更是企业强大的获客助手

移动互联网时代,一套智能获客系统,可以帮助红木企业精准获客,有效跟踪客户,既让用户享受到切实的好处,也降低了企业投放广告的风险。智能获客系统不只是一张名片,更是企业强大的获客助手。智能获客系统可以以小程序名片、产品海报等多种形式内容,通过微信好友、朋友圈、微信群等多渠道分享,让员工社交圈人脉全方位变现。智能获客系统还可以通过百度贴吧、头条-悟空问答、行业网站、会议营销等场景,让每个渠道都成为企业获客的机会。

所以,红木家具企业应该去积极思考,如何用智能化新工具层层裂变,快速获得更多客户。

红木企业怎样做到品效合一

大数据时代,品牌营销的效果也需要量化。品效合一,其实就是一个数字化的概念,简单讲就是说企业品牌曝光和销量增加同步进行。当然,也有人对“品效合一”的概念提出了质疑,但无论怎样,公信力背书与互动力转化的平衡或许才是品效合一的王道。

公信力背书与互动力转化的平衡或许才是品效合一的王道公信力背书与互动力转化的平衡或许才是品效合一的王道公信力背书与互动力转化的平衡或许才是品效合一的王道
公信力背书与互动力转化的平衡或许才是品效合一的王道

红木企业通过权威媒体背书的活动更容易让经销商信赖与认可。比如和中国家居权威媒体平台家居智慧零售方案提供商腾讯家居、红木品牌营销解决方案提供商品牌红木网、互联网家居领域权威垂直媒体,专业时尚家居媒体太平洋家居这样的权威媒体合作和互动,将会为企业“品效合一”赋能,快速找到红木准客户,品牌也会在各大搜索引擎网站排名靠前。

中国著名创业导师、分众传媒创始人江南春表示,“许多人宣称流量是一切生意的本质,而我觉得品牌赢得人心才是生意的根本。流量只是品牌赢得人心的结果。只有品牌深入人心,才是持续免费的流量,品牌力才能提升流量的转化率,品牌势能才能带来产品的溢价能力”。所以,红木家具企业做营销要兼顾流量和品牌。

重新布局品牌策略和流量转换的打法,将有助于红木企业在弯道超车
重新布局品牌策略和流量转换的打法,将有助于红木企业在弯道超车

当下,这场疫情对红木家具企业来讲既是一种考验,也是一次机会。重新布局品牌策略和流量转换的打法,将有助于红木企业在弯道超车。大浪淘沙,疫情结束之后,红木行业必然面临洗牌,谁把握好时机引爆品牌,谁就会成为市场的赢家。

(来源:品牌红木网  张星∕文  何欣仪∕编辑)

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文章来源:新会斗牛棋牌网
发布时间:2020/3/24 9:07:36
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